每个人都包含一个涵盖一般营销策略目标的业务。通过瞄准广阔的市场，这些企业渴望吸引更多的客户并为每个消费者提供价值。
但是，对于某些品牌，利基市场营销变得越来越重要，因为公司将重点放在广阔市场中一小部分的需求和偏好上。根据《哈佛商业评论》的报道，“大多数大型市场都是从利基市场发展而来的，这是因为利基市场营销向客户传授了许多重要的经验教训，尤其是将客户视为个人并满足他们的特殊需求。”
许多声誉卓著且成功的公司从其最初的关注点-小众市场-吸引了人们的注意力，随着产品和服务的发展，小众市场最终发展为针对更广阔的市场。Whole Foods是利基行业的一个很好的例子。杂货店连锁店以向注重健康和保健的顾客提供优质的有机食品而闻名。同样，移动支付公司Square发现，授权需要为其客户群提供可靠货币资源的小企业，是一种有助于促进业务增长的模式。现在，两家公司都只是通过扩大其利基市场的成功来扩展其专业知识，产品可用性和整体公司发展。
利基行业的6大好处
瞄准利基行业是您公司获得新的增长战略和成功的机会。同时，利基行业将使您能够评估消费者市场研究，从而吸引受众并增强您的品牌。
消费者数据可用性
瞄准利基行业需要大量研究，包括正确的工具和资源以带头发挥您的成果并推动竞争。数据革命推动了可用性和对各种工具的访问，这些工具将有助于为目标利基市场获取有价值的消费者数据。拥有大量可用的数据和工具，破译市场研究可能会让人感到不知所措。使用以下工具查找特定于您行业的专家信息或情报：
市场研究的特色是提供具有顶级资源的专家营销信息以及来自营销机构和公司的报告。
通过Freedonia集团，通过针对汽车，能源和化学行业的营销情报来查找特定于您行业的数据。该工具具有围绕市场趋势，预测和分析的可靠且公正的研究。包装事实是服务，食品和饮料行业消费者报告的领导者。通过探索消费者数据趋势和见解来驱动您的业务战略和增长。
这些工具和资源将使您与网站，博客，报告，新闻稿和消费者数据联系起来，从而带头进行营销研究。由于大数据的蓬勃发展，这使营销人员可以创造性地发芽直接针对特定受众，兴趣或爱好，偏好和位置并针对特定受众的内容。
竞争减少=潜力更大
良性竞争确实可以推动销售和增长，但是小型企业通常面临来自各个角度的更大的竞争压力。当竞争对手无法满足目标市场的需求时，这就是您的公司蓬勃发展的地方。您的公司现在有机会磨练尚未定位的特定产品或服务。但是要疲倦。如果您太具体，则可能不需要您的产品或服务。
此外，研究竞争对手将使您发现该行业中缺少的隐藏宝石。您的竞争将告诉您有关其广阔的市场，发展中的小型市场，其目标人群以及产品和服务的信息。这打开了机会之门，以发现竞争对手中缺少的消费者并加以利用。首先，通过分析行业来在市场中找到最佳位置。通过建立涉及行业经济分析，市场参与者，分销模式和竞争的商业计划，您将更擅长于成功。
今天，企业家之间共同面临的首要问题是寻找，审查，雇用和保留专业知识。
寻找焦点
消费市场研究使公司能够充分了解其推动力：客户。市场调查从调查，焦点小组和访谈中读取消费者活动，洞察力和趋势之间的界限。例如，将房地产作为短期出租房主并针对每个有兴趣留在您所在地区的人，似乎都是积极主动且有利可图的。但是，在进行了消费者调查之后，您可能会发现您的城市是一个巨大的大学城，提供了在整个学期中针对访问家庭的机会。或者您所在的镇有很多公司，旅行工作的专业人士正在寻找强大的WiFi连接，舒适的角落和大量的冲泡咖啡。市场和消费者研究将帮助您集思广益，将想法，概念，以及明确指出可能主导利基市场的策略。将您的研究工作与分析竞争相结合，概念将流向寻找利基行业。
想法和概念可能正在流行，但请记住保持专注。追捕猎物的狮子必须始终专注于主要目标，如果在任何时候分心，它们的下一顿饭就可能消失了。我们如何使注意力不集中并集中精力？从您的主要行业开始，集思广益，与您的产品和服务最相关的概念和想法。在制定了概念和想法之后，请对您的目标人群进行反思，并选择容易与您的受众相关的概念。
- 主营行业：旅游
- 业务：旅行社
- 目标人群：针对年龄在45-55岁之间的商务专业人士（男女），收入水平在150,000-200,000美元之间
- 概念理念：预算旅行，豪华旅行，微阳离子旅行，退休旅行
- 专注利基市场：根据人口统计和社会经济状况，职业专业人员迫切需要休息和放松自己的工作计划，因此最好将重点放在可以放松身心和恢复活力的豪华旅游目的地。
真实可见度
随着可见性渠道在互联网上激增，消费者现在比以往任何时候都更挑战品牌的真实性和相关性。品牌现在有机会使用包括社交媒体在内的高流量渠道来定位消费者。但是，在行业的一小部分中创建内容可以与消费者建立更多联系- 为您的公司带来更多价值，相关性和更高的品牌知名度。但是要让您的消费者真实可见，就必须从正确的策略开始。
您业务的正确策略将根据受众的习惯和偏好连接到渠道。营销策略可帮助您区分业务并确定有效的沟通渠道，而不是针对行业中的所有受众和所有渠道。
通过SEO优化识别您的关键字搜索
如果您的受众群体在某个特定的社交媒体渠道上具有较高的参与度，请在扩展到其他平台之前先控制该渠道
使用调查工具启动您自己的消费者研究或产品反馈
领导力和专业知识
品牌认知不仅取决于价值和相关性，还取决于专业知识。通过为您的产品或服务提供周到的知识，研究和专业知识，您的公司有机会成为利基行业的领导者。在您的目标细分市场中，您专注于与消费者建立曲目库可以使他们选择您而不是一家较大的知名公司。消费者将依靠您的专业知识来满足他们的需求，并希望增强他们对您品牌的信任和信心。
想想自己喜欢的品牌：
- 该公司的出色表现是什么？
- 他们的产品或服务代表什么价值？
- 他们是产品知识方面的专家吗？
- 他们的客户服务团队会解决您的问题并满足您的需求吗？
- 他们的质量会增强您对他们品牌的信任吗？
利用自己作为消费者的经验来帮助您培养自己在行业中的领导才能。
一切都有观众
研究您的消费者会发现您的兴趣，看法，爱好，需求和需求。与听众建立联系并进行有效沟通将在很大程度上取决于您对听众需求的理解。您的目标受众住在哪里？他们的社会经济地位如何？观众喜欢花什么钱或省钱呢？他们的兴趣和爱好是什么？
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利基市场的例子
与所有人相比，在一个领域而非所有领域中增强您的专业知识将增强您的品牌知名度并吸引目标消费者。以下是广泛市场中特定细分市场的示例。
- 瑜珈：准妈妈和新妈妈3-8个月，康复或恢复阶段的老年人术后
- 餐饮业：30人以上的大学毕业聚会，拥有50名员工的企业的退休庆典
- 花店：小型当地婚礼的婚礼，殡仪服务
- 搬家公司：大学入住日，员工搬到另一个州工作
利基市场的好处只是您公司潜在增长和成功的开始。要找到您的最佳位置，可能需要大量的市场研究，业务计划和策略。然而，准备和头脑风暴的概念将使您能够占领一个较小的市场，与受众建立联系，并增强您作为可信赖品牌的领导才能。