如果您花费时间和精力为您的企业创建和发布内容，您需要确保自己做得对；这意味着产生流量，与受众建立信任，甚至产生潜在客户。最好的方法是采用可靠的内容营销策略。

什么是内容营销策略，为什么贵公司需要内容营销策略，如何制定能产生潜在客户的内容营销策略。

什么是内容营销策略？

内容营销策略是一项计划，通过创建和分发吸引、教育或告知的内容来扩大您的品牌受众。虽然这个定义解释了什么是内容营销策略，但您需要为您的业务定义一些部分。第一部分是扩大受众对您意味着什么。许多公司使用内容营销来提高他们的品牌知名度。出现在搜索结果中是向潜在客户展示您的名字的好方法。

但内容营销也非常适合产生潜在客户。事实上，70% 的 B2B 营销人员报告说他们从内容中产生潜在客户。关键是要建立一个考虑到这一点的内容策略。

您需要确定的定义的其余部分包括您的内容格式、其分发平台以及它将如何吸引您的受众。我们将在下面讨论如何解决这些问题。但首先，让我们谈谈为什么必须花时间制定内容营销策略来为您的业务产生潜在客户。

为什么贵公司需要为潜在客户生成内容营销策略？

您需要一个内容营销策略，因为您的内容营销工作将更有效，更不用说更有效率了，并制定了书面计划。这不仅仅是我的立场。超过一半的最成功的营销人员拥有一个。

内容营销的成本比出站营销低 62%，产生的潜在客户数量是其三倍。因此，如果您花时间和精力通过记录在案的策略和令人难以置信的执行来使其正确，那么您就可以很好地为您的业务产生更多低成本的潜在客户。

内容营销的成本比出站营销低 62%，产生的潜在客户数量是其三倍。

内容营销的好处太大了，不容忽视。因此，事不宜迟，让我们开始制定您的策略。

如何制定能产生潜在客户的内容策略

这是制定内容营销计划的分步指南，从初始目标设置到持续更新以保持内容最新。

1. 设定目标

内容营销计划的第一步——或者说实话，任何计划——都是设定目标。你希望做什么？你为什么要创造内容？

在这种情况下，简短的回答可能是产生潜在客户。这是一个很好的起点，但还不够。接下来，您需要确保您的营销目标是您可以采取的行动。为此，我们建议使用 SMART 镜头。

这个缩写的意思是：

具体可衡量可实现相关时间

因此，例如，不要说您的目标是产生更多潜在客户，而是设定在接下来的两个季度内从内容中产生 25% 以上的潜在客户的目标。这是您可以跟踪、衡量和使用的东西。

2. 了解你的听众

接下来，您需要确定您的受众以创建内容。做到这一点的最好方法是仔细观察买家的人。这些是理想客户的半虚构档案，是内容营销策略的绝佳工具。

以这些人为起点来创建您的受众想要消费的内容（也考虑到内容营销趋势）。毕竟，您正在制定内容营销计划以产生更多潜在客户，因此您需要在考虑理想客户的情况下创建该内容。

根据你的角色问自己一些问题：

你的角色在担心什么？你的角色想要更多地了解什么？你的角色想要改进什么？你的角色在阅读或观看什么？

前几个问题非常适合为您可以涵盖的特定博客文章、视频或主题提出主题。例如，这篇博文是关于开发一种产生潜在客户的内容营销策略。然而，这远不是 WordStream 博客上唯一的内容营销帖子。有一整套内容营销具有各种有用的工具和资源。

最后一个问题是开始竞争性关键词研究的好方法，引导我们进入下一步。

3. 开始你的关键词研究

要创建能够产生潜在客户的内容，您需要确保它能够触及人们。我们稍后会更多地讨论分销渠道，但您需要在早期为大多数博客文章甚至视频考虑 SEO。63% 的网页根本没有收到自然流量；您不想成为该统计数据的一部分。

因此，请使用您的理想客户感兴趣的主题作为在关键字工具中开始搜索的起始词。当您的结果出现时，请再次考虑您的受众以及他们的兴趣程度。

您的理想客户正在阅读的其他网站呢？使用关键字研究工具查看哪些页面排名最高，哪些内容产生的流量最多。这是为您的品牌寻找视频或博客文章创意的好地方。您不想重新创建内容，但如果内容已过时或与您的搜索词不匹配，您可以编写更好的内容。

4.注意搜索意图

搜索意图描述了在线搜索的目的。当您想在下班后为晚餐做点什么时，您可以搜索“30 分钟晚餐”。目标是获得一份您可以在大约半小时内制作的食谱。您不是在寻找定义或解释或进行购买。这不是这里的搜索意图。

您想自然排名，并且想为您的观众提供他们正在寻找的东西。这就是为什么考虑搜索意图很重要的原因。

对于您的内容策略，您希望专注于信息和业务意图。寻找有关某个主题的教育内容或寻找影响其购买的信息的人。将导航和交易留在您的企业拥有的任何登录或定价页面。

5. 打造优质内容

要制定引人注目的、产生潜在客户的内容营销策略，您需要优先创建高质量的内容。

截至今天，大约有 37.5 亿个索引网页。这并不意味着所有这些范围，但这确实意味着无论您的品牌重点如何，您都会面临一些竞争。

更重要的是，它将争夺注意力。我们都会花时间在手机上、回复电子邮件、观看 Instagram 视频或浏览 TikTok。然后当我们每周在屏幕上看到我们的报告时，我们都会感到尴尬，或者也许最后一个只有我。无论如何，普通人每天在线花费大约 7 个小时，其中很大一部分用于消费内容。为了保持观众的注意力，您必须创建出色的内容。

好消息？这种内容营销策略是一个很好的起点。准备就绪后，请务必创建能够回答您的查询并为您的受众提供价值的内容。然后花时间编辑内容以确保您不会错过任何错误或机会。这就是您创建高质量内容的方式，这些内容不仅值得排名，而且还可以为您的业务产生高质量的潜在客户。

6. 优化您的内容以进行转换。

下一步是关键：要捕获这些潜在客户，您需要优化内容以实现转化。对于您的视频营销，这意味着专注于您的缩略图或以号召性用语结束您的内容。对于您的博客文章内容，这意味着在整个文章中战略性地放置 CTA。

做到这一点的最佳方法是将您的 CTA 与您的内容保持一致。这意味着什么？

优化内容的另一个好方法是提供相关工具，例如电子表格或模板。以下是 HubSpot 的一个示例，该示例在其关于最佳简历来源的博客文章中提供免费简历模板。

在此中，HubSpot 使用页面顶部右侧的橙色大按钮来捕获尽可能多的潜在客户。

7. 确定您的分销渠道

创建内容并确保针对潜在客户进行了优化后，下一步就是分发它。现在，您可能想知道如果您已经针对关键字和搜索意图对其进行了优化，为什么还需要这样做。但目标是让尽可能多的感兴趣的人看到你的内容，所以你需要做的不仅仅是 SEO。

在您的网站上发布您的内容后，您需要在社交媒体上分享它，向您的数据库发送引人注目的电子邮件，发布到相关的 Reddit 或 Quora 主题，甚至将其用于网络研讨会或会议材料。

专业提示：跨多种媒体重新利用您的内容，以实现最大的分发。您可以使用博文的一部分来编写视频，使用多篇博文来创建指南，以及将数据项目中的图表转换为信息图。这样，您可以使用一两个内容来创建四到五种不同类型的内容，您可以在电子邮件营销、社交渠道甚至网站上使用这些内容。

8.持续更新

是时候说些坏消息了——一旦你分发了你的内容并开始计算你的潜在客户，你还没有完全完成。

内容营销趋势会发生变化，因此您的策略应包括更新旧内容的计划。现在，您必须小心地执行此操作。假设您的公司销售电动汽车。宣布开设新地点的简短帖子？可能没有必要更新。关于标准排放和改用电力对环境的潜在影响的关键博客文章？可能值得查看新研究，以确保您向受众提供最佳信息。

因此，请腾出空间来监控内容的性能，然后根据需要进行更新。这样，您的内容始终可以在后台为您的业务产生潜在客户。

通过可靠的内容营销策略获得更多潜在客户

那是很多！让我们回顾一下创建可产生潜在客户的内容营销策略的九个步骤：

设定目标 确定您的受众 开始关键字研究 注意搜索意图 创建高质量的内容 优化您的内容以实现转化 确定您的分销渠道 保持最新状态。

92％的企业认为这是一项资产，与付费搜索相比，它可以为您带来3倍的投资回报率。使用电子商务内容营销来增强业务的战略方法。

电子商务企业增强业务影响力的最佳方法之一是通过内容营销。大约92%的企业将内容视为其企业资产。毫无疑问，内容营销可以提供比付费搜索高出三倍的投资回报率。但是，大多数电子商务公司在内容营销方面都失败了。以下是升级电子商务内容营销策略的七种主要方法：

1.使用最受欢迎的内容格式

识别电子商务内容营销成功的最简单方法是测量用户参与度。每个人的想法都不一样。因此，您应该为用户的各种需求创建不同的内容格式。已证明以下内容格式在增强用户参与方面最成功：

• 博客文章：定期发布博客的公司会产生67％的潜在客户。通过定位与用户的确切意图匹配的长尾关键字来创建相关，引人入胜且全面的博客文章。
• 视频：到2022年，所有互联网流量中的82％将是视频。因此，基于文本的博客将逐渐由文本+视频博客取代。为每个博客帖子创建视频，并为每个视频准备成绩单。
• 研究文章：与原始研究相关的内容之间的联系最为紧密，这些内容为受众提供了新的，可行的见解。通过进行调查或运行测试进行研究，并与您的听众分享结果。
• 图片和图表：人们很少共享没有图片的博客内容。参与范围也受到限制。因此，您应该始终为博客创建高质量和自定义的图像。图片内容的观看次数增加了97％。同样，信息图表是一个很好的内容选择，因为它们以一种易于理解的方式涵盖了繁重的主题。人们在社交媒体上分享它们，从而引起高度参与。
• 网络研讨会：网络研讨会的平均注册人数约为260。您可以通过邀请利基市场中的知名网红来增加注册量，从而开展网络研讨会。网络研讨会具有教育意义，可以帮助将观看者转化为客户。
• 列表：人们喜欢的列表。创建诸如十大或最佳方法之类的清单，并在社交媒体上共享它们。李氏菌在心理上很诱人，因为它可以将信息浓缩成几个点。

要了解有关您网站的最佳内容格式的信息，可以使用Google Analytics（分析）。这是在您的WordPress博客上添加GA的指南。安装后，您可以在网站的首页上开始跟踪流量，跳出率和时间。Google Analytics（分析）提供的信息可用于识别和优化您网站上的内容。

2.采用利基中心博客策略

利基集线器策略专注于使您的电子商务博客成为利基主题的资源。

第一步是将博客添加到您的在线商店。WordPress是启动博客的最佳平台，因为它提供了不同的插件来管理您的所有任务。

下一步是选择一个虚拟主机来存储所有博客文件。选择具有良好正常运行时间的网络主机至关重要。像GoDaddy这样的提供商都被认为具有很高的可靠性，正常运行时间超过99%。例如，如果您在线销售杯子，那么您的博客可以成为包含与杯子相关的文章，视频，白皮书，播客的资源。利用此策略，他们可以获取数以百万计的网站流量。您可以创建一个小众博客，并开始增加流量以吸引更多客户。

3.提高站点速度以获得更好的用户体验

网站速度是至关重要的排名因素。如果您正在寻找可以提高内容自然排名的技巧，请采取措施来提高网站速度。

Google Page Experience将于2021年5月推出。此更新专注于提高UX，站点速度是Page Experience下的重要因素。

提高站点速度的最佳方法是使用CDN。但是，对于小型企业所有者而言，将内容托管在CDN上变得很困难，因为它们很昂贵。如果您的网站流量不高，则您的CDN费用将不合理。在这种情况下，使用云存储来模拟CDN的工作可能是一种经济实惠的选择。

您需要做的就是选择一个云存储提供商，例如Sync，Google Drive或P Drive，并使您的所有文件可直接用于公共访问（保留被robots.txt阻止的机密文件）。提高页面速度的另一种好方法是创建内容的AMP版本。AMP代表“加速的移动页面”。这是创建第一个AMP页面的绝佳指南。

4.让听众参与创建UGC（用户生成的内容）

UGC（用户生成的内容）是为您的电子商务品牌产生嗡嗡声的最佳方法之一。与品牌内容相比，有85％的人受到用户生成的内容（UGC）的影响。

您可以在社交媒体上发起照片或视频比赛，并要求受众与您的产品分享他们的最佳照片。您可以通过品牌标签来吸引受众群体与您的品牌互动，而增加的可见度将帮助您吸引更多的受众群体。例如，萨德伯里狼队曲棍球队在Instagram上举办了一场比赛，说服人们分享一张照片的标题，以赢得两张安大略省曲棍球联赛首场比赛的门票。这是提高品牌知名度和消费者参与度的好方法。

同样，Adobe开展了一个名为ArtMaker Series的活动，邀请设计师和艺术家分享使用任何Adobe产品创作的艺术品。他们将UG内容用于产品促销和专家认可。您可以使用UG内容来升级电子商务内容策略。您只需要考虑一些创新想法，并将其应用于您的主要策略。

5.创建特定国家的博客内容

到2026年，跨境B2C电子商务预计将达到48200亿美元。如果您是国际卖家，则应考虑采用特定国家/地区的博客内容策略。原产国会影响消费者的行为。以下是实现此目的的一些方法：

• 分享与您的受众群体本地相关的内容。
• 创建由本地作者撰写的文章。
• 推广本地制造商生产的本地产品。
• 定位本地事件并吸引当地有影响力的人来推广您的内容。

6.利用反向内容金字塔策略

反向内容金字塔策略由Gary Vaynerchuk提出。此策略对于将内容重新定位到不同渠道很有用。您可以创建支柱内容，并根据平台的主题对其进行修改，从而将其分发到多个渠道。例如，您可以创建视频内容并将其转换为其他内容格式，例如文章或播客。

此外，您应该创建大量“微内容”以将流量吸引到您的支柱内容。这些微内容应在社交媒体平台上共享，例如Instagram，Pinterest，Facebook，Twitter，LinkedIn和目标受众所在的其他渠道。例如，如果您是宠物店老板，则可以创建与“小型犬”有关的长形支柱内容。之后，您可以在支柱文章中提到的每个犬种上创建一些微含量的物品。微内容可以采用模因，引语或故事的形式。所有这些微内容片段都应链接到您的支柱内容。

现在，您应该在社交渠道上共享所有这些微内容。从社区中获取见解，并创建观众希望看到的，社区驱动的微型内容。重新分发第二轮微内容。反向内容金字塔模型是增强支柱内容受欢迎程度的好方法，这将有助于它对几个相关的搜索查询进行排名，以在客户购买过程中吸引他们。

7.增强社会参与度和影响力

社交媒体平台上的电子商务业务平均比没有电子商务的业务多32％的销售额。社交媒体的关键是视觉内容，例如信息图表，图像和视频。对于电子商务企业而言，社交媒体不仅是发布内容的目的地，而且还是将追随者转变为消费者的有力手段。

根据Sprout Social的说法，89%的营销人员在其品牌营销活动中使用Facebook。而且，超过80％的人说Instagram帮助他们发现，研究并决定购买新产品和服务。

使用以下最新的Facebook和Instagram营销策略来提高参与度和影响力。

• 投资于Facebook动态广告： 动态广告使商户可以重新激发对访问您的网站，检查商品或在购物车中添加商品的消费者的兴趣。它利用通过跟踪像素提供的信息来向那些访客显示他们检查的确切物品，以将其拉回并获得转化。
• 使用“ Facebook业务”页面上的“销售”选项：在Facebook业务页面上创建一个“商店”按钮，以列出允许消费者直接从Facebook购买商品的几种产品。
• 在Instagram上开始使用Shoppable帖子：Shoppable Instagram帖子使您可以在社交网络中展示店面。您可以标记图像中显示的产品。

使用IGTV功能：IGTV使您能够共享长达一个小时的视频。当您分享新视频时，它还会通知您的关注者。IGTV允许观众点击他们在视频中看到的项目，并通过Instagram的直接结帐功能或卖方的网站完成购买。

结论

电子商务企业应充分利用内容营销，因为它是吸引相关客户的最有利于投资回报的渠道之一。遵循本文讨论的策略，以升级内容策略并提高品牌知名度，流量和最终利润。