改变需求产生的面貌

该意向数据，即账户之间发现目标公司是其在市场上的商品和服务，我们提供的，已被喻为“ 的 营销的水晶球。” 在统治B2C世界之后，意图突然出现在B2B场景中，有望改变需求产生的面貌。

没那么快。正确使用意图数据可以为B2B销售和营销工作提供机会。意图数据可以使基于帐户的销售和营销活动更加有效。Intent可为寻求特定解决方案的客户提供可见性，以便销售和营销团队可以个性化并使用适当的消息。获得封闭交易的机会可以大大增加。但是要充分利用意图数据，您需要了解数据所在的上下文，并将意图用作智能总体策略的一部分。

发现看不见的需求

B2B买家越来越多地选择保持匿名，直到准备好购买之前才承诺出售。Forrester报告称，有68％的购物者选择仅在线进行调查1。这种现象被称为“ 看不见的需求 ”。这就带来了挑战：卖方永远没有机会与市场上的这些买方进行对话，更不用说提出建议了。

对于B2B销售和营销团队而言，必须发现这种无形的需求。那就是意图发挥作用的地方。意图数据可以揭示关键客户的在线活动，以了解哪些公司可能在市场中以及他们在购买过程中的位置。一旦找到了这些买家在市场中的谁，我们就可以及时提供相关内容和要约，并影响买家的决定。

意向和ABM数据

意图和基于帐户的营销（ABM）齐头并进。一旦我们确定了表现出兴趣的组织，就可以将时间和精力集中在那些帐户上。我们公司可以 在正确的时间准确锁定目标并向其展示正确的信息。

在ABM策略中使用意图数据的5种方法

优先考虑潜在客户和帐户：根据对公司的承诺，优先考虑具有较高意图和充足性的帐户。

持续参与：使用源意图数据，对匿名访问者进行屏蔽，并使用相关消息重定向我们的广告，网站，电子邮件和促销。

优先考虑基于帐户的销售 -使用意图信号来确定目标客户在购买过程中的位置以及他们感兴趣的用例。

自定义广告系列/网络 -创建个性化的购物体验，以帮助提高整个购买者体验的参与度。交叉销售，追加销售，保留 -通过深入了解您的兴趣，通过引入有用的产品或集成来预期客户需求。

B2B销售和营销的意图数据-ABM成功的支柱

什么是意图数据？他们来自哪里？如何应用？它们在哪里适合销售和营销流程？如果您从事销售或市场营销工作，并且希望了解意图的复杂性，以便您的企业获得竞争优势，那么我们的新电子书将是一个不错的开始。

意图数据可以通过提供对商品和服务市场中组织行为的更深入了解来改变ABM。