在大多数情况下，数字营销很简单。如今，任何人都可以在 Google 或 Facebook 上设置广告活动并开始增加点击量。竞争非常激烈，看起来每个人都想在在线活动中分一杯羹。

随着新时代科技和消费类初创公司的兴起，您可以通过多种方式获得人们的关注。我们有基于点击的广告、YouTube 广告、横幅广告、故事广告等等。但与此同时，数字营销也变得越来越具有挑战性。

虽然投放广告相对容易，但对于大多数初创公司和数字营销人员来说，最大的挑战是获得在这些不同渠道上花费的广告资金的投资回报率。很难获得投资回报率，因为为广告支出提供资金具有挑战性，除非客户与您进行交易并为您获利，

任何人都可以在初始阶段用投资者的资金为广告提供资金，但这不是建立长期渠道的可持续方式。在数字营销中要问的最重要的问题不是如何以及在哪里投放广告，而是如何确保花费的广告资金和长期维持活动的投资回报率。

漏斗概念

漏斗有不同的阶段，让广告活动发挥作用的唯一方法是确保漏斗的所有阶段都以可靠的方式构建。一般来说，对于自力更生的小型企业来说，品牌推广活动是不可能的。仅仅将您的品牌名称放在电视和横幅上并不会将观众转化为客户。

当专注于潜在客户生成时，数字营销会变得更加有效。收集姓名、电子邮件和电话号码是将潜在客户带入渠道的最佳方式。而让观众选择加入的最好方法是赠送免费资源作为回报。这通常被称为铅磁铁，因为它会吸引引线。把它想象成一种道德贿赂，你给访问者以换取他们的电子邮件 ID 和通过电子邮件再次向他们推销的许可。

大多数品牌（B2B 和 B2C）在这个阶段之后都会把它搞砸。潜在客户很冷，无法购买您的产品或服务。需要建立信任。信任随着参与而增长，而参与伴随着良好的内容。

由于广告活动是大规模的，因此需要大规模地进行培育。培养数以千计的潜在客户的唯一方法是营销自动化。营销自动化还需要在我称之为深度营销的过程中大规模个性化。

深度营销涉及创建一个营销漏斗，让您的潜在客户和潜在客户的每个部分都获得与他们相关的独特内容。相关性越高，冷线索变成暖线索的速度就越快。将冷线索转换为暖线索的过程需要时间，实现这一目标的最佳方法是在 2-3 天的时间段内发送一系列间隔的电子邮件。

暖线的价值

在开始销售给潜在客户之前，需要建立信任。您需要随着时间的推移培养潜在客户，以有效地将冷潜在客户转化为温暖潜在客户。但温暖的线索不是解决方案。温暖的线索不会把钱存入银行。如果您希望热情的潜在客户成为付费客户，则需要推动他们。您需要轻轻地推动他们进行交易，而不会显得低俗和咄咄逼人。

如果第一阶段是注意力，第二阶段是建立信任，那么引人注目的文案和销售宣传是漏斗的第三个也是最重要的阶段。

在他们准备好使用信任与您进行交易之前，信任您的人没有任何意义。可以使用多种销售方法将温暖的潜在客户转化为付费客户。您可以通过网络研讨会甚至线下会议使用销售页面、销售视频、销售会议、团体销售。

广告活动的有效性不仅取决于广告，还取决于培育顺序和销售效率。如果交易成功并产生利润，您可以从交易中获利并将其重新投资到广告活动中以实现增长。

这个过程进行了足够长的时间，为品牌建立了声誉。品牌的声誉还有助于广告投放，并提高响应率指标，例如点击率、访客与潜在客户的比率和潜在客户与客户的比率。