当 B2B 营销领导者被要求制定综合计划以支持数字化转型和增长计划时，自然会考虑您的团队将如何实现这一目标。随着挑战或机遇的出现，大多数组织都有机地发展了数字能力。

营销领导者应确定成功实现目标和为业务创造价值所需的数字能力要求。采用数字化战略方法可以更广泛地考虑团队、流程、技能和技术，以确定最有效的计划。

“数字化”是指应用技术来实现业务战略。如果营销能力是我们必须建立的坚实基础，那么当我们将能力提升到一个新的水平时，数字化就是建筑物周围的脚手架。营销人员可以通过三个重要步骤在其组织内加速数字化：

1. 评估数字化转型或变革的业务目标

第一步是定义计划的目标以及营销如何支持实现预期的业务目标。需要确定正确的数字化转型水平。无论我们的技术多么先进，为基础做准备仍然是一项手工工作。我们需要确保每个人都按照相同的计划工作，以建立一个强大的结构。需要考虑三种类型的转换：

我们如何与市场互动和展示公司，包括与我们的买家、客户和合作伙伴的旅程

我们作为一家公司如何工作——即公司如何运作，包括工作流程、内部程序、系统、流程和/或基础设施

作为一家公司，我们是谁。这是最大的转型类型，会影响公司的核心属性——例如，如何产生收入、公司关注的市场和/或公司对市场的定位方式。

2. 确定所需的营销能力

在评估了数字化目标之后，领导者可以开始确定营销成功实现其目标所需的数字化能力，并为为企业创造价值奠定坚实的基础。这项审查将有助于建立当前的能力并确定需要建立或进一步发展的能力。

3. 定义营销能力

谁能胜任力定义为具备最佳执行工作所需的知识、技能、流程和/或工具。可以在整个营销组织中共享核心 B2B 原则、流程、模型和最佳实践等能力，以创建一致的营销方法。可以有特定于角色的能力，从基本和基础知识、技能和流程到中级能力（例如，使营销人员能够快速达到所需生产力水平的最佳实践）到在特定情况出现时开发的高级和专业能力。